Quello che descrivi tocca due nodi cruciali per il futuro del settore agricolo:

1. Obbligatorietà del consulente fitosanitario con il nuovo PAN
   – Se il Piano di Azione Nazionale sulla sostenibilità fitosanitaria renderà obbligatorio il consulente, si aprirà un mercato potenzialmente molto ampio per i neo-agronomi.
   – In questo scenario, proporre metodi innovativi come CercoSano con prodotti collegati (AcquaBase) diventa una leva differenziante. Un intermediario potrebbe lavorare su provvigioni e accordi commerciali, offrendo soluzioni “green” rispetto alla chimica tradizionale.

2. Resistenza culturale degli agricoltori
   – Molti imprenditori agricoli, come Vivai Veimaro, si affidano soprattutto alla loro esperienza diretta e sono diffidenti verso consulenze esterne, soprattutto quando percepiscono conflitti di interesse o “sponsorizzazioni occulte”.
   – La diffidenza è rafforzata dal fatto che in passato molte “soluzioni miracolose” hanno deluso o addirittura danneggiato le colture.
   – Dopo pandemia e crisi, c’è un clima generale di scetticismo e chiusura, che rende più difficile proporre novità.

3. Strategia possibile
   – Se l’obbligo entrerà in vigore: posizionarsi subito come consulente fitosanitario indipendente, chiarendo la neutralità nelle scelte e differenziandosi da chi “spinge prodotti”.
   – Se l’obbligo non entrerà in vigore: puntare su aziende aperte all’innovazione e non ancora fossilizzate, evitando di proporre a tutti indistintamente (come dice anche Veimaro: “non a tutti”).
   – Valorizzare casi concreti di utilizzo di AcquaBase autoprodotta per dimostrare con dati e prove di campo i benefici, riducendo la percezione di rischio.

👉 Quindi, una via sensata potrebbe essere costruire un modello ibrido:

• se obbligatorio → rete di consulenti agronomi + provvigioni su CercoSano;

• se non obbligatorio → gruppo pilota di aziende “visionarie” che fanno da testimonial, mentre il grosso del mercato seguirà solo se costretto o se vedrà risultati tangibili.

Come muoverti sia nello scenario “obbligo consulente” sia nello scenario “libero mercato”?

📌 Business Plan sintetico – Metodo CercoSano e consulenza fitosanitaria

🔹 Scenario A: Obbligatorietà del consulente fitosanitario (nuovo PAN)

Opportunità: tutte le aziende agricole dovranno avere un consulente → mercato ampio.

Azioni:

1. Posizionamento

   • Presentarsi come consulente fitosanitario indipendente → differenza chiave rispetto agli agronomi percepiti come “sponsorizzatori”.

   • Creare un marchio di garanzia legato a CercoSano (“Metodo neutrale e sostenibile”).

2. Rete commerciale

   • Coinvolgere neo-agronomi in cerca di opportunità → formarli sul metodo.

   • Introdurre un sistema di provvigioni per l’intermediario sulla vendita di AcquaBase.

3. Strategia di ingresso

   • Offrire pacchetti consulenza + fornitura/implementazione di AcquaBase.

   • Prevedere un abbonamento annuale con supporto tecnico e aggiornamenti.

4. Strumenti operativi

   • Manuale tecnico CercoSano.

   • Dimostrazioni in campo + prove certificate.

   • Canali digitali (sito, social, newsletter) per informare e dare visibilità ai consulenti affiliati.

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🔹 Scenario B: Nessun obbligo di consulente (mercato libero)

Sfida: molti agricoltori resteranno scettici e continueranno a fare da soli.

Azioni:

1. Target selettivo

   • Non proporre a tutti, ma cercare aziende aperte all’innovazione (giovani agricoltori, bio, aziende che esportano e hanno bisogno di certificazioni).

   • Creare un “Club CercoSano” riservato, che dia prestigio e senso di appartenenza.

2. Valorizzazione casi di successo

   • Documentare aziende come Vivai Veimaro e Tutto Zucche che già autoproducono AcquaBase con metodo CercoSano.

   • Diffondere testimonianze, dati di resa, riduzione costi e miglioramenti qualitativi.

3. Approccio graduale

   • Offrire prima consulenze a prezzi concordati (prezzo ridotto per i primi tempi almeno una stagione)

   • 📦 Pacchetto Base – AcquaBase “Prova in Campo”

     Contenuto:

     • 60 taniche da 5 litri = 300 litri totali

     • Destinato a prove su piccoli lotti o colture specifiche

     • Include manuale d’uso CercoSano e accesso a supporto tecnico iniziale

     Vantaggi per l’azienda agricola:

     ✅ Investimento ridotto → basso rischio economico
     ✅ Quantità sufficiente per test su una stagione colturale parziale
     ✅ Possibilità di confronto diretto con i trattamenti convenzionali
     ✅ Supporto del consulente (non solo prodotto, ma metodo)

     Vantaggi per il consulente/intermediario:

     • Ingresso facilitato: la barriera di prezzo è bassa, quindi più aziende accettano di testare.

     • Possibilità di upselling: dopo i test, si propone il pacchetto completo annuale 

     • Provvigione già sulla prima fornitura.

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     🔹 Strategia di vendita

      

     1. Pacchetto base (300L) → fase di test.

     2. Da rinnovare a prezzo concordato per aziende fidelizzate.

4. Comunicazione

   • Messaggi semplici: “meno chimica, più resa”, “indipendenza dagli interessi delle multinazionali”.

   • Evitare di promettere miracoli → puntare su dati concreti delle verifiche effettuate da aziende agricole o privati e sulla neutralità scientifica.

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🔹 Economica di massima

• Entrate:

  • Provvigioni su AcquaBase (quando fornita dalla ditta).

  • Abbonamenti consulenza annuali (Scenario A) o fee di accesso a “Club CercoSano” (Scenario B).

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📊 Pitch – Metodo CercoSano & Consulenza Fitosanitaria

👉 Quali difficoltà?

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1. Problema

• Molte aziende agricole sono diffidenti verso gli agronomi:

  • “spingono i prodotti delle ditte preferite”

  • “troppe soluzioni miracolose che hanno fatto danni”

• Nuovo PAN: possibile obbligo del consulente fitosanitario.

• Se non obbligatorio → molti resteranno chiusi, continuando a “fare da soli”.

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👉 2. La Soluzione – Metodo CercoSano

• Un approccio indipendente e sostenibile alla difesa fitosanitaria.

• Basato su AcquaBase (Torino, ditta CercoSano) → potenziatore naturale alle sostanze chimiche o naturali.

• Obiettivo: meno chimica, più salute del suolo, più resa.

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3. Valore per le Aziende Agricole

✅ Indipendenza dalle multinazionali chimiche
✅ Metodo collaudato, già usato da aziende innovative
✅ Riduzione dei costi di trattamento nel medio-lungo periodo
✅ Contributo alla sostenibilità (punti in più per certificazioni e bandi)
✅ Supporto consulenziale imparziale

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4. Valore per i Consulenti / Intermediari

• Nuova figura professionale con opportunità di crescita (se il PAN lo rende obbligatorio).

• Formazione dedicata sul metodo CercoSano.

• Possibilità di guadagni tramite:

  • provvigioni su AcquaBase fornita dalla ditta

  • abbonamenti consulenza (Scenario A)

  • Club CercoSano (Scenario B)

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5. Strategia di Ingresso

• Scenario A (Obbligo consulente): rete di consulenti formati + provvigioni.

• Scenario B (Mercato libero): selezione aziende pilota, casi di successo, diffusione testimonianze.

• Comunicazione chiara: “Metodo indipendente, testato, sostenibile”.

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6. Call to Action

 

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  Carmine Zannella

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